СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИХотя в Адвордс есть возможность создать несколько рекламных кампаний, нам пока понадобится только одна.
Заходите в Adwords. Нажимаете
New online campain -> Start with keywords, в появившемся диалоге вводите название новой кампании ("Кампания 1") и название группы объявлений (я называю их соответственно поисковой фразе, под которую делаю объявления, в данном случае это "Страхование автомобилей"). Выбираете языки и страны.
В следующем диалоге вводите
текст первого объявления (остальные можно будет добавить потом) и URL страницы, на которую ведет ссылка (
http://www.mysite.ru/).
Затем добавляете
ключевые слова. Вводим ключевую фразу, по которой будем показывать объявления, а - теперь внимание! - за ней в столбик вводим уточненные поисковых запросы.
Зачем это нужно? Если даже Ваше объявление показываются по фразе "страхование авто", это вовсе не значит, что оно показывается, например, по фразам "страхование авто цены" или "страхование авто москва". Выставленной Вами цены за клик может хватить для корневой фразы, но не хватить для уточненных запросов (что часто и случается). И Вы этого не узнаете, пока не добавите эти фразы явно.
Я уточнила запросы по "страхование автомобилей" с помощью
базы ключевых слов: выбрала все фразы, которые хотя бы раз в месяц запрашиваются в Яндексе, Гугле, Рамблере или Мэйл.ру, получилось 1,033 фразы. Вы можете воспользоваться для уточнения
Google Keyword Tool. Цены за клик выставляла с учетом того, чтобы объявление показывалось на первой странице по большинству фраз. Забегая вперед, скажу, что
трафик на сайт увеличивается в разы по сравнению с объявлением, в котором только одна ключевая фраза.
В следующем окне надо указать
дневной бюджет кампании. Он нужен для того, чтобы в один "прекрасный" день с Вашей карточки не снялось несколько тысяч доларов из-за какого-нибудь всплеска интереса к одной из тем. Я обычно выбираю $20 в день, потом этот параметр можно изменить.
Также надо ввести
максимальную цену за клик для группы "Страхование автомобилей". Как посчитать цену клика? Допустим, Вы с каждого заключенного договора получаете $100, из них $50 готовы потратить на привлечение клиента. Договор, допустим, заключает каждый 100-й посетитель сайта, итого на каждого посетителя Вы можете потратить $50/100 = $0.5. Так и пишу в Maximum CPC bid - 0.50 за клик.
Реальная цена, списываемая с Вашего счета при кликах, может быть меньше, но не больше этой. Если стоимость клика с точки зрения Adwords выше, чем Ваша максимальная ставка, то объявления по этому слову не будут показываться на первой странице, а в свойствах данной Ad Group в закладке Keywords напротив поисковой фразы будет надпись "Bid is below first page bid estimate".
* Примечание: для разных запросов может быть разный коэффициент конверсии (соотношение посетители:покупатели). Например, если выяснится, что по фразе "страхование автомобилей калькулятор" покупает каждый 50-й, а по "страхование автомобилей цены" только каждый 200-й, то по первой фразе можно установить max CPC = $1, а по второй только $0.25.
CPC Content bid выставлять не надо, если Вы не будете рекламироваться в Content Network (партнерской сети), а я Вам это делать пока не советую: в рунете это на 99.9% дорвеи, с которых нет реальных посетителей.
* Кстати, после создания кампании
зайдите в Edit campaign settings и отключите там Search Network и Content Network, если не хотите показывать рекламу на дорвеях. По умолчанию эти опции включены, и они могут мгновенно "съесть" Ваш дневной бюджет без какой-либо полезной отдачи.
После сохранения кампании в группу "Страхование автомобилей" можно
добавить оставшиеся 2 объявления: надо перейти в кампанию, затем в данную группу, потом перейти в закладку Ad Variation и нажать на Create New Ad: Text ad. Аналогично надо сделать группы для других поисковых запросов.
ТЕСТИРОВАНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙКогда у каждого объявления наберется примерно 1000 показов, можно оценить их CTR. Лучшее - оставить, остальные удалить или приостановить (Pause). Паузить объявления можно для того, чтобы видеть тексты с плохим CTR и не повторять своих ошибок.
Я оставила первое объявление, остальные остановила:
Теперь можно или оставить все, как есть, или сделать несколько вариаций лучшего объявления: возможно, удастся еще больше повысить CTR.
Подобным образом надо поработать с остальными поисковыми фразами. В статистике рекламной кампании Вы можете посмотреть, какие из поисковых фраз наиболее эффективны:
Если какая-то поисковая фраза дает очень низкий CTR (меньше 0.5%), то это повод подумать: а Ваша ли это аудитория? Я обычно отключаю показ таких словосочетаний, и пытаюсь найти более узкие, таргетированные фразы. Кроме того, низкий CTR отдельных групп понижает общий CTR кампании и повышает цену, которую Вы вынуждены будете платить за клик по другим словосочетаниям этой рекламной кампании.
Когда объявления оттестированы, CTR максимальные, можно а) увеличить дневной бюджет кампании, б) выставить в настройках кампании "Delivery method -> Accelerated", тогда объявления не растягивается равномерно на день, а показываются сразу (ограничением количества показов служит только дневной бюджет. Если Вы в середине дня увидите, что он израсходован, можете его увеличить - и показы возобновятся).
